IMS 报告使用指南

Written on March 29th, 2022 by Hathaway

IMS Deep Dive

IMS (In Market Sales) 为产品直接到医院的销量，可以更直接的反应产品在市场的情况，也可以反馈市场策略的执行结果. 同时，IMS是考核销售行为结果的数据，同时也是奖金核酸的唯一标准.为了更好的帮助销售代表和经理掌握IMS实际数据以及达成情况，Com-Ex部门推出了 IMS销售经理分析报告 来帮助销售核对数据，同时深挖数据背后的信息.

Cover Page

Notable features 主要功能

  • 核对目标医院的实际销量以及达成情况.
  • 查看历史表现.
  • 提供统一准确的汇报数据源.

Table of Contents 目录

  1. Introduction 简介
    1. What is Power BI?? 什么是 Power BI??
  2. First Time User 初次访问
    1. Step 1: 登录Power BI
    2. Step 2: 访问应用及报告
  3. Quick Access
  4. Report Contents
    1. Cover Page 封面
    2. IMS YTD Analysis 年度销量分析
    3. MxB Flex Conversion 有边产品转换情况
    4. IMS Validation 数据验证
    5. Market Share 市场份额
    6. Appendix 附录
  5. Everything Else 其他操作说明


Introduction 简介

销售经理IMS分析报告 为 Com-Ex 部门维护，公司数据系统官方提供的准确数据汇总信息. 报告通过多种图像表达方式，不仅呈现了各个维度下的销售信息，同时顺应销售回顾逻辑，帮助目标用户回顾分析销售达成表现.

What is Power BI?? 什么是 Power BI??

Power BI 为在线报告平台，使用权限包括在公司提供的 Microsoft 365 服务套餐中，所以无需申请任何权限即可访问.


First Time User 初次访问

Step 1: 登录Power BI

IMS 分析报告通过 Power BI 在线报告平台发布. Power BI的使用权限包括在公司提供的 Microsoft 365 服务套餐中，所以无需申请任何权限即可访问. Power BI平台可以通过多种方式访问:

  • Power BI 主页
  • The Hub 公司门户
    • 需要连接 VPN 或使用公司内网
    • 选择右上角 - 链接 My Links - China tools and systems - 在线销售分析报告 Power BI The Hub
  • iPad/iPhone端 Power BI应用

Step 2: 访问应用及报告

  1. 顺利进入 Power BI 平台后，可以在界面左侧看到导航栏. 选择应用 Navigation Bar

  2. 在应用界面，点击进入 CN - ComEx 大中华区商业优化，同时可以点亮右侧::star::将此应用添加至收藏夹，方便后续访问 App

  3. 进入 Com-Ex 应用主界面后，选择 销售经理IMS分析报告 v2.1 访问报告 App_Interface


Quick Access

如果曾经打开过IMS在线报告，可以通过 Power BI 平台快速访问报告 Quick Access


Report Contents

Cover Page 封面

Cover

报告封面: 封面也包含报告名称以及相关IMS数据时效性

  • 通常来说，IMS 为月度更新且有1个月的数据滞后性
    • 即，2022年3月下旬将会更新2022年2月的 IMS 数据
  • IMS 数据更新时间为每月中下旬，且包含2轮数据上传
    • 第一轮数据上传后，封面页会显示V1. e.g. Mar release with February 2022 V1 Data
    • 第二轮数据上传后，封面页会显示完整时间 e.g. Mar release with February 2022 Data
    • 如在第一轮数据上传后发现数据问题，请联系渠道部门进行修正

IMS YTD Analysis 年度销量分析

YTD Analysis

年度销量分析页以区域为单位，从多维度分析的年度销量以提供关键的商业表现总结.

IMS Details 销售明细

IMS Details

IMS 销售明细: 销售明细页面详细记录了团队和销售个人的达成情况。以用户角度出发，依次分析团队-个人-单月-达成各个方面的整体情况.

本页面除了罗列数据情况，也包含以下主要功能：

  • 拎出单医院或单产品进行下一步分析
  • 月度汇报时达成数据的官方数据
  • 历史表现对比
  • 代表排名
  • 医院达成排名

MxB Flex Conversion 有边产品转换情况

Flex

有边产品看板: 有边系列产品作为公司重点产品以及市场部重点策略产品，需要持续监控销量及入院情况. 本页面可以帮助经理或者销售了解新有边产品转换进展，以及新有边潜力目标. 同时可以帮助团队检测整体转换率，以确保销售行为贴合市场策略.

IMS Validation 数据验证

Data

数据下载页: 原始 IMS 数据下载及验证页面. 由于刷新 IMS CUBE 刷新权限只有地区经理及以上级别，此页面可以帮助代表和经理自主查询销售数据，减少额外的数据处理时间. 同时包含了12个月历史数据下载，可以更好的对比历史情况，辅助数据需求.

Market Share 市场份额

市场份额数据由第三方咨询公司 IPSOS 提供，详细介绍可以参考市场份额 页面. IMS 分析报告中融入了市场份额数据，以外部数据作为支撑，帮助经理及团队客观地分析和评价销售表现.

Market Share

泡沫敷料及银离子市场情况: 此页面从左至右，从上至下，罗列了泡沫敷料和银离子市场的销售数量和金额情况. 每个图表中，每一个柱状图都代表了对应季度内，各品牌市场份额的占比. 其中绿色区域为墨尼克的市场份额. 从图表中可以很直观地观察到墨尼克在各个分类下，市场份额的变化.

Market Analysis

市场季度对比: 本页面详细分析了各品牌环比的市场份额变化量.

Appendix 附录

附录: 页面包含了产品数据的补充说明. 包括了产品中英文名称及对应的产品分类，以及市场份额数据中对应的产品分类.


Everything Else 其他操作说明

进入Power BI 操作说明 页面，了解更多报告使用技巧.

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